开展新业务可能是一项艰巨的挑战，特别是对于进入拥挤的市场且已经有大型，成熟的竞争对手的企业家。随着制造业经历着运营方式的变化，尽管面临着当今的挑战性障碍，CNC加工企业如何才能获得合同并在行业内发展。

这里是一些有关小型CNC机械车间继续发展业务的提示和建议 。

数控机床车间

1.发展伙伴关系

       对于许多初创机械厂的所有者来说，初期可能是不确定的时期，在此期间，许多问题（如产量预期，客户名单甚至平面图）尚未解决。在这种情况下，现有的友谊和业务联系可以成为宝贵的资产。

       无论是让朋友指引您的方向，建立合作伙伴关系，还是只是提供有关业务实践的建议，依靠您当前的联系方式都可以为您提供有益的帮助。许多企业还通过行业活动和网络研讨会来建立他们的网络。

2.定位您的细分市场

      通常，最好专注于将以最佳数量购买产品的特定类型的购买者。例如，如果您的商店专门生产直径小于5英寸的齿轮轴，请尝试 与以有利于您的生产周期和营业额的速度购买该产品的公司建立关系。 

      定位您的市场利基将帮助您充分利用您的专业。Fanuc Spares是一个以利基市场为目标的公司的很好的例子。他们仅专注于该特定制造商，仅专注于替换零件。对于看似有限的市场，这被证明是非常成功的模型。另一种营销方法是利用加工圈工业互联网。

3.不要急于扩张

      购买尚未具有成本效益的机器或没有需要维护人员的扩建设施可能会减慢业务增长并实际上阻碍长期扩张。在许多情况下，最好集中精力取得稳定的增长，而不是取得巨大的飞跃，因为即使是拥有少于十二台机器或员工的小商店仍然可以达到或超过全国平均水平。同样重要的是，还要将您的成长计划（甚至是小计划）传达给整个团队。

003.jpg

4.根据需求多样化

       虽然刚开始时在商店能力之外从事工作有时是一个坏主意，但是看起来可以实现并可以提供具有成本效益的结果的新项目可能是使您的业务多元化的有用方法。例如，如果一家车加工车间接受过培训并获得了可以赚钱的铣削或塑料制造合同的资金，那么 即使在市场的一个部门处于下滑时期，由此产生的多样性也可以帮助提供可持续的增长。

5.保持对新技术的开放

       即使一项新的技术创新在额外的培训和初始设置方面可能会付出高昂的代价，但最近开发的设备通过简化生产方法或提供完成曾经被认为不切实际的任务的手段，可能会产生积极的长期影响。新技术有时可以帮助企业保持竞争力，尤其是在创新引起广泛关注的情况下。

       店主可能希望考虑购买更多制造设备来满足现有和将来的订单。由于无法保证未来的增长并且购买设备的前期成本很多，因此可能很难做出决定。从积极的方面来看，几乎没有机械设备可以提高生产能力并缩短周期时间，从而为您的业务创造更多机会。企业主必须权衡风险与回报，并再次与团队进行沟通。

       如果不能选择购买新设备，请查看是否可以修改和更新当前设备。与购买新产品相比，此方法所需的投资要低得多，但仍可以帮助提高生产能力和加快生产速度。 

6.对您的竞争做出反应

       在大多数情况下，尤其是在经济动荡时期，了解主要竞争对手是一种宝贵的做法。例如，市场波动可能会导致商业制造放缓，而军事生产相对保持不变（反之亦然）。在这种情况下，来自某一方面的竞争者可能会将其运营标准引入另一方，从而迫使公司加快生产率或降低价格以保持市场份额。

       CNC加工公司可以要求Thomas进行免费的数字健康检查，从而了解他们的存在与竞争对手相比。

7.在多阶段过程中保持灵活性

       将内部制造和机械加工 结合起来的公司 通常可以通过购买将辅助工作纳入其主要功能的设备来节省时间或金钱。例如，使用切割激光通常可以减少对后加工的需求，例如平滑或边缘平整。

8.整合您的运营

       虽然纵向或横向集成是许多小型CNC企业无法实现的，但将尽可能多的内部制造流程引入内部仍可能会有所帮助。简化措施，例如围绕机房内部能力组织生产计划，或根据自己的生产中心而不是外部供应商的可用性对工作进行优先级排序，可以帮助简化工作流程并最终提高产量。

9.启动可扩展的增长

       在许多情况下， 成功的业务增长 不取决于所制造产品的尺寸，而是取决于制造过程的深度。评估您提供给客户的服务或产品，看看是否可以扩展这些服务的范围，可能会很有帮助。例如，如果您要为购买者生产钢管，请查看是否还可以为他们提供用于将这些组件连接在一起的紧固件。从现有关系中获取更广泛的合同可以是一种安全且可扩展的增长方法。

10.分步增值

       CNC加工 本质上是一个多阶段的过程，其中每个阶段都有增值工作的潜力。因此，商店扩展业务的潜力在很大程度上取决于其能够执行多少增值步骤。寻求扩展的小型企业可以评估其制造实力，并利用任何机会将自己插入增值生产阶段。这种方法，再加上逐步的服务集成和精简，可以成为扩展小型CNC业务的宝贵途径。

11.仓储 

       如果您要扩展业务，设备并不是实体车间中唯一需要更改的部分。一旦成长，还应考虑存储设施和仓库，以适应额外的生产。如果无法添加到您当前的车间，则可以选择异地仓储。这些设施在降低通常与运行仓库相关的维护和日常开销方面可能是有益的。

增加您的CNC加工车间的销售

       现在是商店所有者尽其所能来管理和最大化其增长的时候了。好消息是，无论您的工业业务规模有多小，与工业营销专家合作都能通过适合您和您的客户开展业务的定制营销解决方案帮助您发展。了解今天的情况。

还没准备好拓展渠道吗？查看加工圈工业互联网以帮助获得更多的CNC加工客户订单