今天加工圈来聊聊众多内贸论坛中说到的内贸外贸的区别，该怎么选择从业？

【内贸销售员】一般我们称为“内销”，负责国内企业之间的贸易，与本土中国人的交流优势是语言沟通的障碍，与对外贸易相比，内贸易流程简单，交货支付方便，资源信息获取快，学历要求缓慢，人际关系网络复杂等 主要作用是“跑步业务”和“谈判”


1 .按计划和要求访问客户，定期访问


2 .按要求编制客户文件，保持良好的客户关系


3 .负责参展和所有开发活动


4 .有责任与客户签订销售合同，促使合同正常按期履行，并催促不足的销售额


5 .对于客户在销售和使用过程中出现的问题，必须处理的手续，协助或联系有关部门妥善解决


6 .填写销售表格，提交销售分析和总结报告。


【外贸销售员】各国语言的不同，对应外语的要求也许有些不同，但会英语是基本的要求。 能够用英语处理邮件、电话、面对面交流谈判，其次要求掌握国际贸易流程和规则(出口业务流程、外贸合同、贸易方式、支付条件、贸易平台、国际礼仪、国际贸易规章政策等)，能够适应国外出差和时差问题。 优秀的外贸业务员不仅要“会说话”，还要表现在“专业性”上。


即充分理解工厂产品、生产流程、成本、质量、交货期、主要物料清单( BOM )、工厂结构和优点，可准确为客户提供专业报价和公司目录介绍


2、了解产品相关测试标准、国际贸易风险控制、信用证操作和国际货物运输标准等，独立接待客户，引导客户组织会议洽谈，有谈判思路。 对外贸易学习的一些小建议:(下定决心后，开始做好充分的准备和学习动机)。


一)有意识地练习交流意识；。 能够多接触优秀的营业员，多向前辈学习，克服沟通谈判上的问题(例如沟通目的不明确，重点不突出，缺乏诱导性的方法等，当然沟通语言多或者口语多得多) 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析


2 )多访问对外贸易相关论坛，或关注对外贸易公众编号。 推荐FOB福步上海论坛、阿里巴巴商人论坛和跨国对外贸易论坛，通过学习其他网站的零零点，这些论坛比较成熟，是一个可以就论坛实际工作中出现的问题进行问题和交流讨论的良好的“借助力量”平台。 你积累了足够的经验，当然也可以无私地向别人提供帮助或者困惑。


3 )投资终身学习的自己。 最好的投资不要学得太多。 不仅仅是赚钱，从经验到成长，应该从时间中获得新知识。 这样三年五年后，你富裕起来的不仅是时间和口袋的money，还有更加“专业”的自己。 我自己买的书是毅斌老师的书，自己发现哪里有知识不足的时候，马上买相关的书给充电，或者在网站上学习。


最后，主题说自己不太喜欢说话，我觉得这不算劣势，但是说话不好的人很多，能以独特的视角发现问题，掌握谈判的技巧很重要(这一点请自己找资料学习吧)。


有些外贸业务员虽然人不多，但有些人很擅长抓住客户的喜好，因为他们具有人格魅力而信赖客户，有些人在与客户的关系上“硬”得到了很大的东西。 列举的只是一个例子，希望每个人都能找到自己擅长的东西，扩大自己的优势。

以上是内贸论坛中一些常问问题，故作解答。如果对您有帮助请多多支持！